5 profitable IoT Geschäftsmodelle für Unternehmensgründungen im Jahr 2024

Das Internet ist heute für die meisten Geschäftsmodelle von zentraler Bedeutung, aber für neue Unternehmen, die IoT Konnektivität einführen möchten, eröffnen sich noch viel spannendere Möglichkeiten.

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Dank allgegenwärtiger Computertechnologie, eingebetteter Systeme und der jüngsten Wachstumsschübe im Bereich machine learningkönnen IoT Unternehmen aus einer Reihe von Geschäftsmodellen wählen – oder ihre eigenen erfinden.

Was ist ein IoT Geschäftsmodell?

Ein IoT -Geschäftsmodell stützt sich maßgeblich auf Konzepte des Internets der Dinge (Fernverbindungen, eingebettete Chips, Datenverarbeitung usw.), um ein gewinnorientiertes Unternehmen zu unterstützen. Alle IoT Geschäftsmodelle sollten sich auf Folgendes konzentrieren:

1. Wertschöpfung und -bereitstellung für eine spezifische Zielgruppe
2. Die einzigartigen Eigenschaften des Internets der Dinge nutzen

Jedes Geschäftsmodell versucht, Wert für die Kunden zu schaffen und zu liefern, aber was das IoT Modell einzigartig macht, ist die enge Beziehung, die es zum Endnutzer pflegt.

Denken Sie an den Fall, dass ein Kunde ein Jahresabonnement für einen Musikdienst abschließt.

In diesem Fall behält das Unternehmen die Kontrolle über den Großteil der Daten und stellt dem Endnutzer lediglich eine ansprechende Benutzeroberfläche zur Verfügung, aus der er beliebig viele Lieder auswählen kann.

Andererseits basieren IoT Geschäftsmodelle größtenteils darauf, Unternehmer zu unterstützen, die sowohl im Hardware- als auch im Softwarebereich Innovationen entwickeln wollen, um die Welt einer vernetzten Zukunft näher zu bringen.

3 Tipps für den Einstieg in ein IoT -Modell

Bevor Sie sich an dieses neue Geschäftsmodell wagen, sollten Sie einige Dinge überprüfen, um festzustellen, ob es erfolgreich sein kann, insbesondere in einem technischen Bereich wie dem Internet der Dinge:

1. Führen Sie Ihre Sorgfaltsprüfung durch (d. h. recherchieren Sie die Marktchancen)

Lernen Sie Ihre Nische so gut wie möglich kennen. Die meisten der besten IoT Chancen liegen im B2B-Bereich (Lieferkette, industrielle Sensoren, Datenmanagement usw.). Konzentrieren Sie sich daher auf die tatsächlichen Marktbedürfnisse und nicht auf eine übermäßig ambitionierte Zukunftsvision.

2. Nicht alles auf einmal – teile dir deine Kräfte ein

Bei der Einführung eines neuen Geschäftsmodells ist es wichtig, behutsam vorzugehen. Es gibt viele Komponenten, die nach und nach integriert werden müssen. Die Einhaltung von Fristen ist wichtig, aber genauso wichtig ist es, aus dem Prozess zu lernen. Wenn etwas angepasst werden muss, sollte dies sofort geschehen. Sie werden es bereuen, etwas unverändert zu lassen, nur weil es momentan „ganz gut“ funktioniert.

3. Den Fortschritt verfolgen

Die Umsetzung verläuft nicht linear. Manchmal müssen Sie Ihre Strategie überdenken und einen neuen Ansatz entwickeln, falls Ihr ursprüngliches Ziel nicht erreicht wird. Quantifizieren Sie Ihre Geschäftsziele und verfolgen Sie deren Fortschritt vierteljährlich oder halbjährlich.

IoT Geschäftsmodell Nr. 1: Ergebnisorientiert

Dieses Modell funktioniert, indem es dem Nutzer ein bestimmtes Ergebnis bietet. Anstatt ein tatsächliches Produkt zu kaufen, bezahlt der Kunde für eine kurzfristige Nutzung des Produkts.

Eigentum, Wartung und Qualitätsmanagement des Produkts verbleiben beim Hersteller. Der Kunde erhält lediglich das, was er erwartet – das gewünschte Ergebnis.
Dieses ergebnisorientierte Modell ist insbesondere im Transportsektor effektiv. Man denke beispielsweise an Zipcar . Das amerikanische Carsharing-Unternehmen wurde im Jahr 2000 gegründet.

Seine Popularität und Verbreitung verdankt es jedoch erst den Entwicklungen im Bereich des IoT .

Zipcar bietet On-Demand-Zugriff auf Autos und berechnet eine Gebühr, die sich nach der Nutzung richtet.

Die Nutzer abonnieren die Dienstleistungen des Unternehmens mit einem monatlichen Abonnement, das Versicherung und Treibstoffkosten abdeckt.

Welche Rolle spielt IoT bei Zipcar? Wenn Kunden ein Fahrzeug reservieren, erhalten sie eine Smartcard mit einem Chip, der das Auto entriegelt.

Jedes Fahrzeug ist mit einem kleinen Gerät an der Windschutzscheibe ausgestattet. Dieses Gerät kommuniziert mit der Karte, um den Kunden zu identifizieren und das Fahrzeug per Fernzugriff zu entriegeln oder zu verriegeln.

Das Unternehmen erfasst außerdem den Standort, die Kilometerleistung und die allgemeine Nutzung des Fahrzeugs.

IoT Geschäftsmodell Nr. 2: Plattformbasiert

Plattformmodelle gibt es schon seit einiger Zeit. Sie bieten im Wesentlichen einen sicheren und regulierten Marktplatz, auf dem Produzenten und Konsumenten interagieren und Transaktionen abwickeln können.

Im Hinblick auf Plattformen benötigt ein effizientes IoT Geschäftsmodell zwei Merkmale:

1. Integration und;
2. Interoperabilität.

Ein klassisches Beispiel für ein plattformbasiertes Modell ist Amazons Alexa. Amazon hat mit seiner Sparte Amazon Web Services (AWS) bereits enorme Erfolge erzielt.

Vor einigen Jahren Alexa Voice Service (AVS) -Integration erweitert, um Geräteherstellern die Möglichkeit zu geben, Produkte mit integrierter Alexa-Sprache zu entwickeln.

Von Lichtschaltern über Thermostate bis hin zu Haushaltsgeräten können Endnutzer ihre Geräte jetzt per Sprachbefehl mit Alexa steuern. Obwohl Spracherkennung schon seit Jahrzehnten existiert, haben bestimmte Fortschritte sie in der heutigen Zeit zu einem tragfähigen Geschäftsmodell gemacht.

Die reduzierten Materialkosten im Entwicklungsprozess haben dazu geführt, dass Technologien, die einst auf teurer Hardwareintegration beruhten, nun mit kostengünstigen Mikrocontrollern betrieben werden.

Die Geräte können nun über eine einzige und sichere Verbindung kommunizieren, die vom AWS-Konto des Geräteherstellers aus hergestellt wird.

IoT Geschäftsmodell Nr. 3: Datengesteuert

Das Internet der IoT ist aufgrund der Echtzeit-Datenerfassung wertvoll. Mit einem Mechanismus zur Erfassung von Daten zur Marktdynamik erhält man Einblicke in das Kundenverhalten. Dies ist für Unternehmen, insbesondere bei interner Datenerfassung, äußerst vorteilhaft.

Das ist aber nur die Spitze des Eisbergs.

Soziale Netzwerke wie Facebook haben sich durch das Sammeln und Kategorisieren von Daten einen Namen gemacht. Genau diese Daten bilden die Grundlage für den Großteil der heutigen digitalen Marketingaktivitäten, da sie an Werbetreibende verkauft werden, um den Umsatz effektiv zu steigern.

Trotz der offensichtlichen Dominanz von Facebook und Google im Wettlauf um Big Data ist es für Unternehmen immer noch möglich, mit diesem Geschäftsmodell zu überleben.

Inländische Energieversorgungsunternehmen sind bereit, für aggregierte Daten über den Energieverbrauch von Tausenden von Menschen zu bezahlen, die energieeffiziente Geräte verwenden.

Versicherungsunternehmen bezahlen für Daten, die von Apps zur Überwachung des Fahrverhaltens gesammelt werden.

Beispielsweise Life 360 , ein erfolgreiches Tracking-Unternehmen mit über 27 Millionen Nutzern, eine Fahrer-App namens Driver Protect. Die App kann unter anderem die Höchstgeschwindigkeit, die Bremskraft und die Handynutzung während der Fahrt erfassen.

Ein wichtiger Aspekt dieses Geschäftsmodells ist die Wahrung des Datenschutzes. Sie wollen schließlich nicht mit einer Klage wegen unethischer Erhebung oder Nutzung von Kundendaten konfrontiert werden.

IoT Geschäftsmodell Nr. 4: Geräte verkaufen

Das mag im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen etwas altmodisch klingen, aber der Verkauf tatsächlicher IoT Geräte ist der Schlüssel zum Aufbau einer zuverlässigen Infrastruktur.

E-Commerce-Unternehmen wie Tindie machen es super einfach, Hardware bequem vom Homeoffice aus zu kaufen und selbst herumzubasteln, bis man eine Lösung gefunden hat.

Geräte wie vormodifizierte Versionen des Raspberry Pi, Antennen, Controller und andere kleine Platinen sind allesamt großartige Möglichkeiten, Hardware-Enthusiasten zur Arbeit zu animieren.

Obwohl der Markt recht umkämpft ist, steigt die Nachfrage nach Geräten stetig. Wer die richtige Nische findet, kann sich auf schnellen Ausverkauf verlassen.

Eine der besten Möglichkeiten für den Einstieg ist der Verkauf von Komplettsets , mit denen man mit einem einzigen Kauf von A bis Z kommt, anstatt eine Menge Hardware auszuprobieren, nur um dann festzustellen, dass bestimmte Teile nicht so gut mit dem ursprünglich gekauften Board kompatibel sind.

RAK Wireless ist beispielsweise ein Pionier-Startup, das innovative Mobilfunk- und LoRa-Konnektivitätslösungen für IoT edge -Geräte wie gateway , Module, Sensoren und IoT Boards anbietet. Das Unternehmen hat seine Series-A-Finanzierungsrunde erfolgreich abgeschlossen und eine Erfolgsgeschichte hingelegt, um die es jedes Software-Startup beneiden würde.

Kürzlich haben sie einen Vertrag mit Helium über die Lieferung von Tausenden von gateway und verdienen damit sicherlich gutes Geld pro gateway .

IoT Geschäftsmodell Nr. 5: Servicebasiert

Das IoT eröffnet vielfältige Möglichkeiten im Dienstleistungssektor.

Mit dem serviceorientierten Geschäftsmodell können Sie einem Kundensegment eine konkrete Dienstleistung anbieten. Es muss sich dabei nicht um das typische „as a Service“-Geschäftsmodell handeln.

Das Modell kann so einfach sein wie die Bereitstellung einer bestimmten Dienstleistung für Ihre Kunden.

Eine wichtige Nische in diesem Modell ist die Einhaltung von Vorschriften.

Unternehmen wenden etwa 4 % ihres Umsatzes für Compliance auf . Laut einer Umfrage von Duff & Phelps wird dieser Wert im Jahr 2022 voraussichtlich steigen.

Eine Reihe von Unternehmen hat darauf reagiert, indem sie IoT Technologie einsetzen, um kostengünstigere Qualitätskontrollen in den Bereichen Sicherheit, rechtliche und wirtschaftliche Vorschriften anzubieten.

Anitian hat sich kürzlich mit Microsoft Azure zusammengetan, um erstklassige Compliance-Automatisierungsdienste anzubieten. Im Rahmen dieser Kooperation können Nutzer ihre Workloads an Azure auslagern und erhalten Unterstützung für Sicherheits- und Compliance-Frameworks wie FedRAMP, PCI, CMMC und weitere.

Weitere Möglichkeiten, die im Rahmen dieses Modells erforscht werden können, sind der Einsatz von IoT Geräten in Produktionsanlagen sowie die Entwicklung von Software-as-a-Service-Tools wie Ubidots .

Nutzen Sie das starke Wachstum des IoT

In einer Forbes Insight-Umfrage aus dem Jahr 2018 unter 700 Führungskräften gaben 60 % von ihnen an, IoT zur Erschließung neuer Geschäftsfelder zu nutzen .

IoT macht Systeme innerhalb eines Unternehmens deutlich leistungsfähiger. Wenn Geräte beispielsweise Daten selbstständig erfassen, senden und speichern können, gestalten sie Überwachungsaufgaben effizienter.

Anwendungsbereiche, in denen IoT floriert, umfassen das Produktivitätsmanagement mithilfe von Sensoren in Bausystemen, Montagelinien und Lagerhallen. Unternehmen können nun auch mithilfe von Echtzeitdaten zum Konsumverhalten mehr über den Markt erfahren.

All dies ist möglich dank des Zugangs zu präzisen und aktuellen Daten, die eine bessere Entscheidungsfindung ermöglichen. Und auch Sie können mit dem richtigen IoT -Geschäftsmodell davon profitieren.

Ursprünglich veröffentlicht am 12. August 2021

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Häufig gestellte Fragen

Was ist ein IoT Geschäftsmodell?

Ein IoT Geschäftsmodell nutzt IoT Technologien wie eingebettete energiesparende Chips, Langstreckenverbindungen und mehr, um Gewinne für ein Unternehmen zu erzielen.

Wie viele verschiedene Geschäftsmodelle gibt es für IoT?

Dank der Flexibilität des IoTsind vielfältige Geschäftsmodelle denkbar, aber wir haben in diesem Beitrag speziell fünf davon aufgelistet: (i) ergebnisorientiertes Modell, (ii) plattformbasiertes Modell, (iii) datenbasiertes Modell, (iv) Modell der gemeinsamen Nutzung von Ressourcen, (v) dienstleistungsbasiertes Modell.

Welche vier Arten von Geschäftsmodellen gibt es?

Hersteller, Vertriebshändler, Einzelhändler und Franchisegeber.

Welche Geschäftsmodelle entstehen durch IoT und welchen Geschäftswert generiert es?

• Ergebnisorientiertes Modell
• Plattformbasiertes Modell
• Datenbasiertes Modell
• Modell zur gemeinsamen Nutzung von Vermögenswerten
• Servicebasiertes Modell